在一场招商演说中有一个很重要的环节就是自我介绍，能不能让台下的听众认可你，能不能让台下听众快速进入你的思想以及快速和听众建立信赖感，就看我们不一样的自我介绍方式。不同方式的介绍，结果也会不同。

中国有句话叫做万事开头难，很多朋友都有演说紧张的毛病，其实紧张重要的原因大概有三个：

一、你不会讲，不知道说什么

比如你不会开车，那么你开着车到马路上时，是否会紧张呢？

如果你不会游泳，你跳到河里是否会紧张呢？

你不会骑自行车，你骑上自行车是否会紧张呢？

答案是肯定的，因为你不会，所以才会紧张。

同样，对于招商演说，你不知道如何拿麦克风、如何组织语言、如何运用肢体语言、如何控场、如果让语言更有连贯性等系列技巧，你怎么会不紧张呢？

二、因为是次

你在驾校学会开车了，次上高速依然会紧张；

你学会了游泳，次到大海游泳，你依然会紧张；

你学会了骑自行车，次到公路上骑自行车，你依然会紧张。

演说也是一样。如果你已经演说过很多次了，以前经常在熟悉的环境，对一小众人演说，突然要到另外一个陌生的环境或者要给数千人演说，你依然会紧张。比如你是一个演说过300场以上的具有丰富演说经验的演说高手，今天你到中央电视台面对上亿听众演说，你依然会紧张；因为是次。如果你天天在中央电视台做演说，讲了100场，你还会紧张吗？不会了。

三、没有充分的准备

可能有的朋友说，我准备了呀，我把演讲稿都背得滚瓜烂熟了。大家要记住，演说不光是背演讲稿那么简单，它有一套系统和流程。您要按演说的系统和流程来准备。

鉴于前面三个问题，其实都不是问题，只要您系统地把我们的演说知识学完了，到后自然就不会紧张了。同时，以上三个问题是递进关系，我们需要一个一个解决，首先解决的是个，然后第二个，再然后第三个。演说一定是练出来的，不是光学习就能学习来的，没有一个人天生就是演说家，演说有一定的天赋，但主要靠后天的训练。

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