天猫店群玩法：人人都在说的权重，可你却从来都不了解它

大家好，我是电商火火，团队自运营两百家天猫店。

对于"权重"两个字，相信大家都不会陌生，

"我的产品都没有权重，不知道该怎么办？"这类问题，十个商家里面有八个都这么说。

那这个所谓的权重是什么，可能很多人又说不出个所以然，不清楚这个权重是什么意思。因为权重不像点击率、转化率这些可以通过数值很直观地表现出来，反而是一个很虚无缥缈的东西。

在官方释义中，权重的意思是"指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度，其不同于一般的比重，体现的不仅仅是某一因素或指标所占的百分比，强调的是因素或指标的相对重要程度，倾向于贡献度或重要性。"

看着很繁琐，拿到我们电商领域来说，就是你产品在淘宝系统中的一个排名，权重越高，你在淘宝系统心目中的排名就越靠前。

产品排序更加靠前有什么好处？靠前的话，你上新产品，它就直接把你的产品会默认成为潜力产品，然后给到产品流量。怎么样？是不是很羡慕？

那我们今天就来说说该怎么做好这个"权重"！对于我们做淘宝的来说，权重也有各种类型，那我们常见的呢，主要是店铺权重、单品权重、直通车权重这三类。在一篇文章中能说的还是很有限的，所以我会把权重的内容按照类型来分成三篇，今天主要讲的，就是店铺权重。

像我刚才说的，做好了店铺权重，系统就会将你店铺判定为潜力店铺，在后期如果你有产品上新，就会给到大力的流量扶持。对于商家来说，大大节省了产品初期做基础销量引流的时间与精力，心动吗？

但想要做好店铺权重，说实话，实在不是一件轻松的事情，其中大部分的因素都是一些比较基础的东西，需要我们长期维护，时刻了解权重的新规则，才能切实做好这一方面。

1、店铺层级

这一点大家应该不意外，店铺层级越高，淘宝给到的流量扶持就越高。不过关于店铺层级我要说明一下，并不是说提高了层级就一定会有更高的流量扶持，只是你上了店铺层级，这一层级的店铺数量少了，在相同的流量体系中，均分下来到你店铺的流量才变多了。

要注意的是，由于层级越高，竞争压力自然也会越大，如果你店铺本身的实力不够，那即使你冲上了层级，也很难竞争得过其他的店铺，所以大家还是要从基础的产品出发，做好数据。

2、DSR

DSR就是用户购买宝贝之后的评价，其中包括"宝贝描述、卖家服务及物流服务"三点，一般来说这个DSR评分是连续六个月内买家所给评分的平均数值。

DSR这点淘宝是很重视的，对于店铺权重的影响自然也很高，所以建议大家在用户确认收货了之后，尽量引导用户给全五星好评，或者在快递中放置一张引导全五星的小卡片等等。

3、动销率

动销率这一点可能很多商家不是很在意，但实际上这一点对于店铺权重来说还是有一定影响的。

动销率=店铺内有销量的产品/店铺内所有产品。动销率越高对于店铺权重来说更有利，所以我们在产品没有销量的时候一定要做出应对，比如通过销量破零来提升店铺的动销率。

否则如果14天宝贝没有收藏加购、28天没有转化就会被判定为滞销品，系统就会自动屏蔽这类链接，所以赶紧检查一下店铺吧，如果有这样的滞销品可以直接删除。

4、跳失率/页面停留时间

说到底淘宝只是个系统，系统来评判宝贝的标准只能是数据，而一款宝贝的潜力如何，除了基础的点击率、转化率外，跳失率和页面停留时间也是决定系统判断宝贝潜力的一个因素

我们可以在生意参谋首页运营视窗下看到这些数据，如果不好就赶紧优化吧。

如果跳失率高、页面停留时间短，说明用户对于该款产品的喜爱程度很低，宝贝自然会被系统判定为是不受欢迎的宝贝。所以我们想要做好这两个数据，需要在主图、详情页等方面多下功夫，尽量促使用户实现深度浏览，拖住用户的停留时间。

5、复购率

决定产品质量的除了好评以外，还有复购率。

并且相比好评，复购率会更加真实，对产品、对店铺人群标签的，以及加权程度也更高一些。

所以我们在人群标签不的时候，会想到通过老客户来打标人群标签、增加权重也是因为这一因素。

6、上新率

一个店铺的上新频率高，说明这个商家是活跃的，自然也会受到淘宝系统一定的青睐。

并且上新的产品还有一定的几率能够获得淘宝的新品流量，打上新品标识，获取一定的流量。

这边说下怎么获取新品标识，首先要保证店铺没有违规操作，更不能扣分，然后产品是由人工操作上架的。产品要是的，从标题到主图、详情页、产品属性等，切记不能抄袭。

并且要是应季的产品，并且上架后要记得在三天内突破零销量，获取到一个不错的数据，才能提高获取新品标识的几率。不过根据类目的不同，新品标识的获取条件也不同，还是要结合实际情况来看。

上新率这一点还是要根据类目来看，比如女装这类非标类目可以保证较高的上新频率，但对于一些标品小类目来说，上新率就很难保证了。

7、销量

说到底，淘宝只是一个平台，它自身不卖货，并且淘宝整体的流量是有限的，即使全国的人都在这里面购买，那也有个数字限定。所以在有限的流量、坑位中，它会更加青睐于能够把这个位置创造出产出的人，这个判断的标准很简单，就是销售额。

所以我们想要提高在系统中的权重，那就一定要做好店铺的销售额，让淘宝判断你是一家能为它带来足够产值的店铺，那它才会给到你更多的曝光机会，也就是给到你更多的流量。

但要注意，并不是说你销量越高，权重就会越高，这个销量淘宝还会参考你流量的来源渠道。比如两家店铺的销量相同，但一家主要是通过搜索流量实现的销量，另一家主要是通过淘客、站外引流等渠道获取的销量，那在销量加权方面肯定是自然搜索实现的权重更高。

8、店铺风格化

现在的淘宝追求"小而美"大家也都知道，所以对于淘宝来说，一家风格统一，标签的店铺自然更能受到系统的青睐。

这个风格统一不仅仅指的是人群统一，还包括产品的风格、类型，店铺的